5月17日，洽洽食品股份有限公司2023年年度股东大会在洽洽食品总部召开。近百位股东和机构投资者再次相聚在洽洽，共同复盘2023年经营业绩，展望洽洽食品及行业的未来发展。洽洽食品董事、监事及高级管理人员等出席本次会议。会议由上海市通力律师事务所律师现场见证。
会上，洽洽食品董事长陈先保先生对各位股东、嘉宾的出席表示热烈欢迎，同时感谢各位股东一直以来对洽洽的关注与支持。股东大会现场审议了公司《关于<2023年年度工作报告及摘要>的议案》，《关于公司<2023年度董事会工作报告>的议案》等20项议案。
在投资者交流环节，面对投资者提出的“如何应对下沉市场和新渠道竞争“的问题，公司管理层表示：尽管目前市场竞争激烈，但对于头部品牌而言是机会，因为消费者还是有很高的品牌认知度。零食量贩店早期发展可能需要白牌，随着规模的扩大，这些渠道更需要一些头部品牌提升品质。下沉市场对公司来说是业绩增量蓝海，公司近几年的增长都是来自一二三线城市，业绩体量占比也主要来自这些城市。针对下沉市场，公司通过这两年的摸索，已经找出了一套打法，今年会启动“千县万镇”工程，旨在进一步完善下沉市场布局，匹配专业经销商和渠道，推进下沉市场的深入开发。
此外，针对“每日坚果战略”的问题，公司管理层表示目前坚果在中国刚刚起步，消费者对坚果富含营养的认知仍有待提升，公司每日坚果品类目前线上、线下综合做到了第一，未来公司仍会聚焦每日坚果品类做到像瓜子品类一样遥遥领先。公司未来会发展壳坚果、坚果礼盒、风味坚果，在对消费者的宣传方面，公司会和营养师、高校等合作进行宣传。
海外发展规划方面，公司管理层表示公司会进一步深耕东南亚市场，印尼市场重点突破，在成熟区域进行本土化布局。海外发展策略是一国一策，先易后难，同时加快海外人才引进。
会议最后，董事长陈先保先生表示：公司的生存逻辑是做品类之王，只要瓜子和坚果这两个品类在，公司就要争做第一，这是我们发展的基础。坚果行业的市场很大，目前竞争很激烈。公司相信，穿越周期的一定是那些不变的东西，长期的东西，那就是品质和品牌。有一种力量叫相信相信的力量，公司就是要聚焦做，持续做，相信从长远来看，市场和消费者一定会给公司很好的回报。
征程万里阔，笃行绘新篇。2024年，面对“复杂”与“未知”叠加的挑战环境，洽洽更需要牢记使命，以客户为中心，聚焦瓜子、坚果主航道业务，坚守品质和品牌，紧抓“增长”这条主线，苦练内功，积极拥抱市场渠道变化，实现高质量的增长！
