洽洽用陪伴营销,一路伴你回家

发布日期:2018-03-01 浏览次数:5140

每年春节营销大战,各品牌必然使出浑身解数,充分挖掘品牌亮点,将传播效应最大化。



春节离得越近,思乡之情越是浓烈,就在这时,国民年货洽洽在网上发起了以“洽洽是陪伴,让年味更暖”为主题的UGC活动,将“陪伴”二字说到消费者心坎儿里,吸引了大量网友的参与。网友纷纷吐露真情实感,字里行间令人动容。


H5“世界再大,大不过你”

重温过年 表达情感刺激需求


打开时光穿梭大门,重温每个人生阶段最典型的过年场景,勾起春节回忆,最后说出心里话、领取优惠券。这样构思H5,在提供表达情感渠道的同时,顺势助力年货销售。当H5在微信好友间流转,不但产出更多UGC,也进一步刺激了年货消费需求。


微博征集UGC

重温父母的话 建立深层品牌关联


最有影响力话题博主 @微博搞笑排行榜,抛出问题“父母不经意间的哪句话,让你很戳心”,收到2万条真实动人的回复,让人泪目是因为“这话我爸妈也说过”。如此海量质优UGC,实质上是以洽洽为引导,引发用户回忆并与之沟通,潜移默化将品牌深植于消费者心智中。




春运是最具仪式感的迁徙,车站是最有力量的情感载体,从进入车站那刻起,就踏上了回家的路。洽洽以陪伴无处不在为主题,做了两件“应‘春运’时、应‘车站’景、应‘思家’心”的事。


年味小馆

候车时近距离体验互动


对于盼归的人来说,候车是种快乐的煎熬。于是洽洽布置了年味小馆,让浓浓年味陪伴候车不孤单。春运期间如此应景的设置,辐射人群超百万人次,吸引消费者注意力,引导其近距离体验互动,以充分挖掘年味小馆的价值,而非仅作为“好看的摆设”。



暖心文案

回家路上深度情感沟通


洽洽承包高铁,打造回家专列,不单植入广告提示“买年货选洽洽”,为销售助力;还在高铁小桌板投放一系列前期UGC活动中收集的暖心文案,在引起强烈共鸣的同时,与消费者进行深度沟通,强化品牌与年货、春节这些意向的关联。


同时,洽洽还在全国各大高铁站进行大屏投放,直达每一个过往旅客。



如此全方位覆盖,洽洽将高铁营销做到极致,力图营销效能最大化。被亲密包围的用户,当然也会产生共鸣,感受到洽洽的用心。


春节前掀起的这波“洽洽浪潮”,主要着眼于“品牌理念-陪伴”和“产品特性-年货”。过年时,洽洽则拓宽视野,作为大企业践行社会责任,发起跨界合作,倡导让陪伴到家,呼吁大家多回家陪陪父母,将陪伴进行到底。


洽洽×美颜相机

讨红包表情包 丰富过年场景


“红包礼仪”向来是春节特色和重头戏。正是看准这一微小却关键的营销点,洽洽与美颜相机合作,推出春节讨红包专用表情包,力图打造“吃洽洽发红包”这样更为丰富的、陪消费者在家过年的互动场景。


洽洽表情包,在过年短短几天,一共吸引了265万人参与、体验与分享。



洽洽×喜马拉雅FM

有声陪伴公益 践行社会责任


更温暖地是,洽洽不仅陪伴着每一个异乡人回家,还与喜马拉雅公益合作,为西安市儿童福利院的孤儿送上声音的陪伴,在春节团圆之际,让孩子感受到关怀和鼓励,为他们的新年注入能量和希望。


据悉,洽洽此次共捐赠280个故事机,280个温暖包,让280个孤残儿童知道,因为有人惦记和陪伴,所以他们并不孤单。



纵观洽洽这轮春节营销,动作多而不杂,概念准且走心。究其原因,可概括为“1个创意+3个阶段”,正是有这条主线牵引,便能做到有条不紊、步步为营。


一个核心创意,巩固品牌国民零食地位


主题“洽洽是陪伴,让年味更暖”,一语双关,“洽洽”谐音“恰恰”,凸出“陪伴”主题。以此贯穿春节营销,不断强化国民零食定位,让品牌深入人心。


作为国民年货必备品,今年洽洽不但陪你和家人共度团圆时光,更是作为“国货精品”登上美韩日等7国地标建筑,在世界最繁华、人流最密集区域亮相世界,向全球各地华人拜年。


此举不但展示了洽洽的品牌形象,更让全球感受到中国品牌的实力。多年发展,洽洽已远销47国,且在印尼、马来等国销量领先。作为全球唯一一家深耕葵花籽全产业链企业,洽洽得来越来越多消费者的青睐。



三个阶段布局,整合营销全面触达


营销战略以“陪伴”为大主题,分3阶段且各有侧重,从“重温陪伴”、到“陪伴无处不在”,再到“陪伴到家”,层层推进“陪伴”含义,形成一个完整的“回家链”。


具体战术涉及线上线下,通过UGC等形式,牵手多品牌,以覆盖更多用户,培养品牌忠诚,将洽洽在春节间释放的营销势能最大化。


不拘泥于一处或一时,而是有清晰、完整的战略规划,并能有效、有节奏地实施。


可见,洽洽懂营销。



洽洽用陪伴营销,一路伴你回家