洽洽食品旗下著名的零食品牌

深受消费者的喜爱,品牌知名度和美誉度不断提升,
是中国坚果炒货行业的领军品牌,
产品远销国内外30多个国家和地区。

洽 洽 品 牌 故 事

安徽洽洽食品是华泰集团旗下著名的零食品牌,合肥华泰集团成立于1995年,主要生产“洽洽”系列食品。洽洽食品的辉煌业绩,正是华泰集团创始人陈董一手打造。

在90年代,企业如何寻找一个新的突破口?一直是创始人考虑的问题。同时,对于一个民营企业来说,仅仅停留在一两个产品上的小作坊式的生产是很难最终在市场上做大、做强的,要想赢得发展,就必需开发新的产品和市场。这一年,安徽有关部门组织企业家到外省考察。考察团每到一处观光结束集中乘车时,创始人总是最后一个急匆匆地赶来。每次回来,他的手上总是提着自己买的一袋炒货。当时,其他企业家还和创始人开玩笑,说:“陈总,你就那么爱吃零食。”而事实上创始人是利用这次机会考察各地炒货市场。最终,他认为发展瓜子很有前途,并将炒货市场作为企业发展的新方向。于是创始人在公司的高层会议上,提出发展瓜子的提议。这让与会的高管们确实吃了一惊。因为当时市面上已经有了傻子瓜子、小刘瓜子、姚生记瓜子等许多品牌。

创始人首先需要给自己的瓜子起个响亮的名字。有一天晚上,他像往常一样外出散步。散步是创始人每天思考问题的一种方式。突然,一阵快节奏的音乐打断了他的思绪。原来,路旁的空场上,一群人正在跳恰恰舞。动感的节奏、奔放的舞姿,给了创始人强烈的刺激。一个时尚的品牌猛然浮现在他脑海里——洽洽。

创始人选择“水”字边的“洽洽”自有他的目的。因为他已经设计了一个改炒为煮的生产思路。这个想法是创始人吃出来的。有一次,他买了一个小品牌的瓜子,发现这种瓜子的瓜子皮非常白,嗑起来不脏手,而且瓜子仁还特别入味。创始人仔细研究分析后,认为这种瓜子应该是先浸泡去粗皮,同时通过浸泡将咸味“喂”进去,然后再进行炒制。那么,如果直接煮制瓜子,岂不是又干净又入味?煮的瓜子当然需要用“水”字边的“洽洽”。从此,洽洽食品正式诞生。

创始人煮瓜子并不是把瓜子放到水里煮那么简单,而是形成了一套工业化生产的程序。改炒为煮,首先将葵花子与多种有益于人体健康的中草药,通过特殊调配后,“煮”到一起。这期间还包括二轮筛选、精选、手工选等多道工序,力求颗粒饱满、品质优良。因此,洽洽食品的瓜子形成了入味、内含、香酥、不脏手、不上火的特点。

1999年,洽洽食品面世后,很快得到消费者的青睐,产品供不应求。当年,洽洽食品的销售额达到将近3000万元。那年年底,创始人又作出了一个出人意表的决定,到中央电视台做广告。这个决定再次引起管理层的反对。因为这笔广告投入需要400万元,洽洽食品的利润远远支付不起这笔投入。同时,产品本身已经供不应求了,完全没有必要打广告。但是,创始人又一次在一片反对声中,坚持自己的决定,借钱投放了中央电视台的广告。2000年,洽洽食品的销售收入突破了1亿元,2001年销售额更是达到了4亿元。

每袋洽洽食品瓜子产品里面,都有一个文化卡片,上面有唐诗、宋词、朱德庸漫画等内容,这也是创始人的创意。因为瓜子是一种休闲食品,在休闲的过程中应该增加文化的内容。这样才能让嗑瓜子逐渐成为一种休闲文化。这种文化卡片确实带来了意想不到的效果,许多消费者起初并没有记住洽洽食品的品牌,但是他们知道有一种瓜子包装里面有文化卡片。于是,消费者买瓜子的时候,总要说明,买那种袋子里有卡片的瓜子。

如今,安徽洽洽食品已经构建起全国的营销网,并远销东亚、东南亚、欧美等30多个国家和地区。洽洽食品的年销售额已经连续三年达到三十多亿元。创始人的下一个目标是是开发花生、蚕豆、坚果等新品种,并形成一个新的产业链条。洽洽食品坚持以“创造美味产品,传播快乐味道”为使命,经过近十多年的发展,产品线日趋丰富,成功推广“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽啵乐冻”、“洽洽小而香”、“洽洽怪U味”等产品,深受消费者的喜爱,品牌知名度和美誉度不断提升,是中国坚果炒货行业的领军品牌,产品远销国内外30多个国家和地区。